Studium Przypadku: Transformacja Cyfrowa OLIN lidera nieruchomości komercyjnych Studium Przypadku: Transformacja Cyfrowa OLIN lidera nieruchomości komercyjnych
Jak zbudować spójny wizerunek i zdobyć zaufanie klientów premium? W 2023 roku firma OLIN, działająca w sektorze nieruchomości komercyjnych, stanęła przed wyzwaniem: jak skutecznie dotrzeć do klientów premium i zautomatyzować zarządzanie szerokim portfolio, od nowoczesnych hal logistycznych po luksusowe apartamenty. Naszym zadaniem było stworzenie strategii marketingowej i strony internetowej, które połączą wizerunek marki z efektywnością operacyjną.
O PROJEKCIE
Firma OLIN zleciła lokalnej agencji promocję inwestycji Omega Lake Apartments. Strona, którą otrzymali, była estetyczna, ale po przeprowadzeniu audytu okazało się, że brakuje jej wartości. Zawartość była nieprzemyślana, pisana bez głębszego zrozumienia grupy docelowej, a przekaz nie oddawał unikalnych cech ani prestiżu inwestycji.
OLIN, planując kolejne projekty, takie jak Park Przemysłowy OLIN czy apartamenty Mazury Golf, potrzebowała spójnej strategii, która wzmocni markę i wykorzysta potencjał synergii marketingowej. Naszym celem było konsolidowanie wszystkich działań pod jednym brandem OLIN, aby maksymalizować rozpoznawalność i autorytet firmy na rynku.
W efekcie stworzyliśmy funkcjonalną stronę internetową i przemyślany przekaz, który trafiał bezpośrednio do klientów premium, budując autentyczność marki OLIN i wzmacniając pozycję firmy na rynku nieruchomości.
WYZWANIE
Naszym wyzwaniem było stworzenie spójnej strategii marketingowej dla firmy OLIN, która konsolidowała różnorodne inwestycje pod jedną, silną marką. Musieliśmy poprawić funkcjonalność istniejącej strony internetowej, wdrożyć nowoczesne narzędzia cyfrowe oraz wzmocnić rozpoznawalność OLIN, aby lepiej angażować klientów i zwiększyć skuteczność działań marketingowych. Kluczowe było także przygotowanie fundamentów dla przyszłych projektów, takich jak Omega Lake Apartments oraz Park Przemysłowy OLIN, co wymagało kompleksowego podejścia i długofalowej wizji.
-
Kluczowe problemy
- Niska funkcjonalność strony. Strona oparta na szablonie WordPress była estetyczna, ale brakowało jej intuicyjności, co zniechęcało użytkowników i utrudniało nawigację. Niska funkcjonalność strony
- Brak spójności wizerunkowej. Inwestycja Omega Lake Apartments nie była w żaden sposób powiązana wizerunkowo z główną marką OLIN, co osłabiało rozpoznawalność. Brak spójności wizerunkowej
- Ograniczenia w SEO. Oddzielne domeny dla inwestycji utrudniały budowanie siły marki OLIN i negatywnie wpływały na SEO. Ograniczenia SEO
- Manualne zarządzanie ofertami. Publikacja ofert nieruchomości na różnych portalach była wykonywana ręcznie, co podwajało czas i koszty pracy. Manualne zarządzanie ofertami
- Brak strategii marketingowej. Brak spójnej, długofalowej strategii marketingowej osłabiał skuteczność działań promocyjnych i zmniejszał ich zasięg. Brak strategii marketingowej
- Niska wartość merytoryczna treści. Zawartość strony została stworzona bez dogłębnej analizy potrzeb potencjalnych klientów, przez co nie dostarczała wartościowych informacji, które mogłyby angażować odbiorców i wspierać procesy sprzedażowe. Niska wartość merytoryczna treści
Założenia projektu
Przeprowadziliśmy kompleksowy audyt istniejącej strony i działań marketingowych, identyfikując kluczowe problemy oraz proponując skuteczne rozwiązania. Dzięki szczegółowej analizie określiliśmy cele, jakie strona i działania marketingowe powinny spełniać, aby w pełni wspierać rozwój marki OLIN i angażować docelowych odbiorców.
- 📌 Zjednoczenie wszystkich działań marketingowych i domen internetowych pod jedną marką OLIN, aby wzmocnić jej rozpoznawalność i skuteczność SEO. 📌 Zjednoczenie wszystkich działań marketingowych i domen internetowych pod jedną marką OLIN.
- 📌 Optymalizacja funkcjonalności strony. Stworzenie intuicyjnej i funkcjonalnej strony internetowej, która prezentuje kompleksowe portfolio inwestycji OLIN, w tym apartamenty Omega Lake i nieruchomości przemysłowe. 📌 Optymalizacja funkcjonalności strony
- 📌 Stworzenie przejrzystej struktury informacji i wartościowych treści. 📌 Stworzenie przejrzystej struktury informacji i wartościowych treści.
- 📌 Implementacja narzędzi, takich jak interaktywna wyszukiwarka apartamentów i sub-nawigacja, aby poprawić interakcje klientów i dostarczyć im kluczowych informacji w łatwo dostępnej formie. 📌 Implementacja narzędzi, takich jak interaktywna wyszukiwarka apartamentów i sub-nawigacja.
- 📌️ Automatyzacja procesów. Zintegrowanie strony z systemem CRM w celu automatycznego publikowania ogłoszeń nieruchomości na różnych portalach, co pozwoliło zredukować czas i koszty pracy. 📌️ Automatyzacja procesów. Zintegrowanie strony z systemem CRM w celu automatycznego publikowania ogłoszeń nieruchomości na różnych portalach.
- 📌️ Zwiększenie zaufania klientów premium. Budowanie wiarygodnego wizerunku OLIN jako doświadczonego i solidnego inwestora, co zwiększa zaufanie klientów w segmencie nieruchomości premium. 📌️ Zwiększenie zaufania klientów premium.
- 📌️ Ułatwienie klientom zapoznania się ze szczegółami inwestycji bez konieczności kontaktu z działem handlowym. 📌️ Ułatwienie klientom zapoznania się ze szczegółami inwestycji bez konieczności kontaktu z działem handlowym.
- 📌️ Zastosowanie strategii SEO, kampanii reklamowych w social mediach i Google Ads w celu budowania długoterminowej widoczności marki OLIN i generowania leadów. 📌️ Zastosowanie strategii SEO, kampanii reklamowych w social mediach i Google Ads.
- 📌️ Skonsolidowanie działań marketingowych pod jedną marką, pozwalające na lepsze wykorzystanie budżetu marketingowego przy obecnych i przyszłych inwestycjach. 📌️ Skonsolidowanie działań marketingowych pod jedną marką.
- 📌Przeprowadziliśmy szczegółową analizę potrzeb potencjalnych klientów, aby dostosować treści do ich oczekiwań i pytań. Na podstawie wywiadów i researchu stworzyliśmy wartościowe, merytoryczne treści, które jasno odpowiadają na kluczowe pytania inwestorów. 📌️Przeprowadziliśmy szczegółową analizę potrzeb potencjalnych klientów, aby dostosować treści do ich oczekiwań i pytań.
Redukcja czasu potrzebnego na zarządzanie ofertą nieruchomości
Wzrost sprzedaży od uruchomienia cyfrowej kampanii marketingowej
Wartość nieruchomości, które promujemy na rynku
Roczny budżet na cyfrowe kampanie marketingowe, którymi zarządzamy
Rozwiązanie: Spójna Strategia I Strona, która Konwertuje
Przeprowadziliśmy kompleksową transformację strony internetowej OLIN, konsolidując wszystkie inwestycje pod jedną domeną, co wzmocniło rozpoznawalność firmy. Poprawiliśmy funkcjonalność i nawigację strony, tworząc intuicyjny interfejs, oraz dostosowaliśmy treści do potrzeb klientów, zwiększając ich zaangażowanie. Zintegrowaliśmy także automatyzację zarządzania ofertami i wdrożyliśmy spójną strategię marketingową, obejmującą zarówno SEO, jak i kampanie reklamowe.
- ✔️ skonsolidowaliśmy działania marketingowe pod marką Olin, w tym dokonaliśmy przekierowanie domeny omegalake.pl do nowej, kompleksowej strony OLIN.
- ✔️ Zastosowaliśmy platformę Sulu CMS, która oferuje skalowalne możliwości rozwoju, elastyczność, bezpieczeństwo i optymalizację szybkości działania strony.
- ✔️ Zintegrowaliśmy system CRM z nową stroną OLIN, co pozwoliło na automatyczne publikowanie ogłoszeń nieruchomości na stronie OLIN, Otodom oraz Morizon.
- ✔️ Projekt nowej architektury informacji
- ✔️ Przejrzysta nawigacja
- ✔️ Wysokiej jakości treści
- ✔️ Projekt ścieżek kontaktowych
- ✔️ Konfigurator nieruchomości 3D
- ✔️ Interaktywny wybór apartamentu
- ✔️ Możliwość zapoznania się z układem lokalu, wizualizacjami wnętrz
- ✔️ Wybór stron świata
- ✔️ Apartamenty: szczegółowe Informacje na temat inwestycji Omega Lake Apartments w ramach dedykowanego landing page.
- ✔️ Park Przemysłowy: stworzenie kompleksowego landing page dla inwestycji parku przemysłowego. Proces obejmował stworzenie architektury informacji, wartościowych treści oraz grafik.
- ✔️ Nieruchomości Przemysłowe: zaprezentowanie oferty firmy OLIN: działki inwestycyjne, hale magazynowe, biura.
- ✔️Dzięki szczegółowym i wartościowym treściom na stronie, klienci mogą samodzielnie znaleźć odpowiedzi na większość pytań związanych z interesującymi ich nieruchomościami.
- ✔️ Poprzez precyzyjne targetowanie reklam oraz tworzenie treści, które jasno komunikowały kluczowe informacje dla inwestorów, skutecznie zoptymalizowaliśmy lejek sprzedażowy. Wykluczyliśmy osoby spoza grupy docelowej, co pozwoliło zespołowi sprzedaży skupić się wyłącznie na najbardziej wartościowych klientach. To działanie nie tylko oszczędziło czas i zasoby, ale także znacząco zwiększyło efektywność sprzedaży.
Kompleksowa kampania marketingowa
Marketing 360°
- ✔️ Strategia social media. Promowanie każdej inwestycji przez oddzielny profil, aby budować atmosferę zgodną z charakterem inwestycji. ✔️ Strategia social media.
- ✔️ Nowy layout dla Omega Lake Apartments. Stworzenie spójnego, eleganckiego layoutu profilu, który podkreślał charakter premium inwestycji. ✔️ Nowy layout profilu SM dla Omega Lake Apartments.
- ✔️ Layout dla Parku Przemysłowego. Opracowanie layoutu odzwierciedlającego przemysłowy charakter inwestycji. ✔️ Layout SM dla Parku Przemysłowego.
- ✔️ Plan publikacji. Przygotowanie i realizacja szczegółowego harmonogramu publikacji treści. ✔️ Plan publikacji. Przygotowanie i realizacja szczegółowego harmonogramu publikacji treści.
- ✔️ Reklamy płatne. Opracowanie kampanii reklamowych z precyzyjnie określoną grupą docelową, zbieranie leadów i monitorowanie skuteczności kampanii. ✔️ Reklamy płatne.
- ✔️ Współpraca z influencerami. Przygotowanie treści oraz koncepcji zdjęć do współpracy z influencerami, aby zwiększyć zasięgi i zaangażowanie w kampaniach. ✔️ Współpraca z influencerami.
- ✔️ Określenie grupy docelowej. Zdefiniowanie, czego szuka potencjalny klient i na jakich portalach przebywa. ✔️ Określenie grupy docelowej.
- ✔️ Monitorowanie konkurencji. Regularna analiza reklam konkurencji w celu identyfikacji ich strategii. ✔️ Monitorowanie konkurencji.
- ✔️ Testy A/B. Przeprowadzanie testów A/B różnych kreacji reklamowych, aby sprawdzić, które są najbardziej efektywne. ✔️ Testy A/B.
- ✔️ Spójne kreacje. Tworzenie kreacji reklamowych, które są spójne wizerunkowo z marką. ✔️ Spójne kreacje.
- ✔️ Zarządzanie budżetem. Pomoc w optymalnym zarządzaniu budżetem reklamowym, aby maksymalizować zwrot z inwestycji. ✔️ Zarządzanie budżetem.
- ✔️ Nasycenie frazami kluczowymi. Optymalizacja treści na stronie poprzez strategiczne umieszczenie fraz kluczowych, które są istotne dla wyszukiwań potencjalnych klientów. ✔️ Nasycenie treści frazami kluczowymi.
- ✔️ Meta tagi i opisy. Tworzenie zoptymalizowanych meta tagów, meta titles oraz meta opisów dla każdej podstrony, aby poprawić widoczność w wynikach wyszukiwania. ✔️ Meta tagi i opisy.
- ✔️ Backlinki. Budowanie wartościowych backlinków poprzez publikowanie artykułów na popularnych stronach internetowych, co zwiększa autorytet domeny i pozycję w wyszukiwarkach. ✔️ Zwiększenie autorytetu domeny prez backlinki.
- ✔️ Zbieranie adresów email. Pozyskiwanie adresów email poprzez: kampanie płatne, współpracę z handlowcami, formularze na stronie internetowej OLIN. ✔️ Zbieranie adresów email.
- ✔️ Wysyłanie newsletterów. Regularne wysyłanie newsletterów z aktualizacjami oferty, informacjami o wydarzeniach i nowościach, aby przypomnieć odbiorcom o ofercie OLIN oraz budować długotrwałą relację z klientami. ✔️ Wysyłanie newsletterów.
- ✔️ Selekcja mediów. Wybór odpowiednich mediów branżowych i lokalnych, które najlepiej pasują do promocji inwestycji OLIN. ✔️ Selekcja mediów do publikacji.
- ✔️ Tworzenie artykułów. Przygotowanie profesjonalnych artykułów oraz dobór zdjęć, aby atrakcyjnie zaprezentować inwestycje w prasie. ✔️ Tworzenie artykułów.
- ✔️ Projekt kreacji reklamowych. Opracowanie spójnych, estetycznych kreacji reklamowych, dostosowanych do wysokiej jakości druku i publikacji w prasie. ✔️ Projekt kreacji reklamowych.
- ✔️ Projekt billboardów. Stworzenie atrakcyjnych i wyrazistych projektów billboardów, które skutecznie przyciągają uwagę i promują inwestycje Olin w przestrzeni publicznej. ✔️ Projekt billboardów.
- ✔️ Katalog inwestycji. Zaprojektowanie ekskluzywnego katalogu inwestycji dla Omega Lake Apartments, prezentującego wysoką jakość apartamentów i ich unikalne walory, z eleganckim układem graficznym i starannie skomponowanymi treściami. ✔️ Katalog inwestycji.
Cezary Łosko
Współaściciel Olin
ZOBACZ NASZE KAMPANIE MARKETINGOWE DLA AUTOMOTIVE
Stworzyliśmy i wdrożyliśmy kompleksową strategię marketingową dla firmy Grupa Moto Rewolucja sp. z .o.o. obejmującą wszystkie punkty styku z klientami. Efekt? Sami zobaczcie.
Zobacz projekt
